Ingenieurbüro Andreas Holl
Vertriebsconsulting, Vertriebsschulungen, Technische Schulungen, Ingenieursdienstleistungen, Interim Management

Vertriebsschulungen

Ausbildung Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb:

  • Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur
  • Kundenorientierung für Servicemitarbeiter
  • Neu im Vertrieb
  • Effizienz steigern im Vertriebsinnendienst
  • Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf
  • Reklamationsmanagement


Die Digitalisierung bei Produktions- und Geschäftsprozessen schreitet mit großer Geschwindigkeit voran. Immer häufiger wird Digitalisierung der Vertriebsprozesse im B2B Bereich zum Thema.

Sind Digitalisierungsstrategien im technischen B2B Bereich tatsächlich die Lösung?

In wie weit verändern sich Kaufverhalten, Erwartungshaltung und Kaufentscheidung in diesem Bereich? Durch Digitalisierung im Vertrieb informieren sich Kunden vorab über Angebote und vergleichen die einzelnen Wettbewerber miteinander. Damit verschiebt sich der B2B Bereich, ähnlich wie es bereits schon im Consumer Markt der Fall ist, hin zu einem Kaufverhalten, bei dem der Einfluss des Anbieters auf den Kunden sinkt. In manchen Märkten mag dies wünschenswert sein. Im technischen High End Vertrieb ist dieser Trend meiner Meinung nach eher kritisch zu betrachten. Es stellt sich die Frage, wie man mit seinen Vertriebsaktivitäten diesem Trend entgegenwirken kann, um größtmöglichen Einfluss auf die Kaufentscheidungen des Kunden zu behalten. Vertriebskonzepte, die sich vom Produktvertrieb hin zum Lösungs- und Konzeptvertrieb entwickelt haben, sind von diesem Trend weniger betroffen.

Vertriebsingenieure, Verkaufsleiter und Business Development Manager, die sich dem Kunden als "Herausforderer" präsentieren, können nicht nur ihren Einfluss aufrecht erhalten, sondern dadurch auch erheblich steigern.

Informationen dazu:

Die Schulung "Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur“ kann in der Dauer von einem bis drei Tage variieren. 

Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur
Inhalt_Vom - Ingenieur - zum Vertriebsingenieur.pdf (19.43KB)
Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur
Inhalt_Vom - Ingenieur - zum Vertriebsingenieur.pdf (19.43KB)




Die Schulung „ Kundenorientierung für Servicetechniker“ soll nicht nur Hilfsmittel zur Kommunikation mit Kunden aufzeigen, sondern auch einen Einblick in die Arbeitsweise des Vertriebs geben. Ein besseres Verständnis beider Seiten führt zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit.

Kundenorientierung für Servicetechniker
Inhalt_Kundenorientierung für Servicetechniker.pdf (19.4KB)
Kundenorientierung für Servicetechniker
Inhalt_Kundenorientierung für Servicetechniker.pdf (19.4KB)


Erfolgreicher Vertrieb für kleine und mittelständische Unternehmen
Konzept Start-Up_1.pdf (137.48KB)
Erfolgreicher Vertrieb für kleine und mittelständische Unternehmen
Konzept Start-Up_1.pdf (137.48KB)
Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf
Konzept Vertriebsaussendienst_1.pdf (137.45KB)
Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf
Konzept Vertriebsaussendienst_1.pdf (137.45KB)
Effizienz steigern im Vertriebsinnendienst
Konzept Vertriebsinnendienst.pdf (137.02KB)
Effizienz steigern im Vertriebsinnendienst
Konzept Vertriebsinnendienst.pdf (137.02KB)