Ingenieurbüro Andreas Holl
Ingenieurbüro für Anlagenplanung, Ingenieursdienstleistungen, Technische Schulungen, Vertriebsschulungen, Consulting

Vertriebsconsulting für kleine und mittelständische Unternehmen

  • Erarbeiten einer Vertriebsstruktur / Neustrukturierung
  • Erarbeiten einer Vertriebsstrategie
  • Unterstützung bei Neuausrichtung des Vertriebs

Nach meinem Maschinenbaustudium war ich über 20 Jahre als Vertriebsingenieur, Business Development Manager sowie Verkaufsleiter im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte im technischen B2B Vertrieb tätig.

Aus meiner langjährigen Praxis kenne ich den technischen Top Level Vertrieb und unterstütze damit erfolgreich kleine und mittelständische Unternehmen beim Aufbau einer Vertriebsstruktur, beim Erstellen einer Vertriebsstrategie oder bei der Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter.

Mein 1 bis 2 Tagesprogramm strukturiert sich, wie folgt:

 ·       Selbstanalyse – Alleinstellungsmerkmale

·        Analyse der bestehenden Kunden, potentieller Neukunden und neuer Märkte

·        Analysetools ABC und SWOT

·        Vertriebsstrategie

·        Vertriebsstruktur

·        Akquise

·        Struktur für erfolgreiche Kundentermine ( Präsenz und online )

Persönlichkeitstrainings:

  • Zeitmanagement
  • Story Telling im Vertrieb
  • Farbpsychologie ( Wahrnehmung / Denkweise )
  • Der Herausforderer

Verhandlungskompetenz / Vertriebstools:

  • Führen durch Fragen
  • Lösungs- und Konzeptverkauf
  • Cross Selling
  • Kosten - Nutzen - Verhandlung
  • Effizienz im Vertrieb
  • Reklamationsmanagement
  • Telefonakquise


Falls Sie Interesse haben, sich über dieses Thema auszutauschen, können wir gerne ein unverbindliches Telefonat vereinbaren.

Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung.