Ingenieurbüro Andreas Holl
Vertriebsconsulting, Vertriebsschulungen, Technische Schulungen, Ingenieursdienstleistungen, Interim Management

Vertriebsconsulting für kleine und mittelständische Unternehmen

  • Erarbeiten einer Vertriebsstruktur / Neustrukturierung
  • Erarbeiten einer Vertriebsstrategie
  • Unterstützung bei Neuausrichtung des Vertriebs

Nach meinem Maschinenbaustudium war ich über 20 Jahre als Vertriebsingenieur, Business Development Manager sowie Verkaufsleiter im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte im technischen B2B Vertrieb tätig.

Aus meiner langjährigen Praxis kenne ich den technischen Top Level Vertrieb und unterstütze damit erfolgreich kleine und mittelständische Unternehmen beim Aufbau einer Vertriebsstruktur, beim Erstellen einer Vertriebsstrategie oder bei der Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter.

Mein 1 bis 2 Tagesprogramm strukturiert sich, wie folgt:

 ·       Selbstanalyse – Alleinstellungsmerkmale ausarbeiten

·        Analyse der bestehenden Kunden, potentieller Neukunden und neuer Märkte

·        Anwenden von Analysetools wie ABC und SWOT

·        Vertriebsstrategie erarbeiten

·        Vertriebsstruktur aufbauen

·        Telefonakquise erarbeiten und trainieren

·        Struktur für erfolgreiche Kundentermine erarbeiten

·        Weitere Betreuung nach Bedarf

Falls Sie Interesse haben, sich über dieses Thema auszutauschen, können wir gerne ein unverbindliches Telefonat vereinbaren.

Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung. 

Erfolgreicher Vertrieb für kleine und mittelständische Unternehmen
Konzept Start-Up_1.pdf (137.48KB)
Erfolgreicher Vertrieb für kleine und mittelständische Unternehmen
Konzept Start-Up_1.pdf (137.48KB)
Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf
Konzept Vertriebsaussendienst_1.pdf (137.45KB)
Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf
Konzept Vertriebsaussendienst_1.pdf (137.45KB)
Effizienz steigern im Vertriebsinnendienst
Konzept Vertriebsinnendienst.pdf (137.02KB)
Effizienz steigern im Vertriebsinnendienst
Konzept Vertriebsinnendienst.pdf (137.02KB)


Aufbauend auf diesen Konzepten biete ich weitere Consultings an:

Persönlichkeitstrainings:

  • Zeitmanagement
  • Story Telling im Vertrieb
  • Farbpsychologie ( Wahrnehmung / Denkweise )
  • Der Herausforderer
  • Cortes Methode

Verhandlungskompetenz / Vertriebstools:

  • Führen durch Fragen
  • Pencil Selling
  • Lösungs- und Konzeptverkauf
  • Cross Selling
  • Kosten - Nutzen - Verhandlung
  • Effizienz im Vertrieb
  • Reklamationsmanagement
  • Telefonakquise