Vertriebsconsulting für kleine und mittelständische Unternehmen

Erarbeiten einer Vertriebsstruktur / Neustrukturierung
Erarbeiten einer Vertriebsstrategie
Unterstützung bei Neuausrichtung des Vertriebs

Nach meinem Maschinenbaustudium war ich über 20 Jahre als Vertriebsingenieur, Business Development Manager sowie Verkaufsleiter im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte im technischen B2B Vertrieb tätig.

Aus meiner langjährigen Praxis kenne ich den technischen Top Level Vertrieb und unterstütze damit erfolgreich kleine und mittelständische Unternehmen beim Aufbau einer Vertriebsstruktur, beim Erstellen einer Vertriebsstrategie oder bei der Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter.

Mein 1 bis 2 Tagesprogramm strukturiert sich, wie folgt:

Selbstanalyse – Alleinstellungsmerkmale
Analyse der bestehenden Kunden, potentieller Neukunden und neuer Märkte
Analysetools
Vertriebsstrategie
Vertriebsstruktur
Akquise
Soziale Netzwerke im Vertrieb
Content Marketing in sozialen Netzwerken
Struktur für erfolgreiche Kundentermine ( Präsenz und online )

Story Telling im Vertrieb

Wahrnehmung

Führen durch Fragen
Lösungs- und Konzeptverkauf
Kosten - Nutzen - Verhandlung
Effizienz im Vertrieb
Präsentationstechnik
Telefonakquise

Falls Sie Interesse haben, sich über dieses Thema auszutauschen, können wir gerne ein unverbindliches Telefonat vereinbaren.