Ingenieurbüro Andreas Holl
Vertriebsconsulting, Vertriebsschulungen, Technische Schulungen, Ingenieursdienstleistungen, Interim Management

Vertriebsoutsourcing

  • Externe Neukundenakquise
  • Externe Kundenbetreuung
  • Externe Vertriebsleitung

Beim Vertriebsoutsourcing geht es nicht darum, den Sales-Bereich komplett abzugeben. Vielmehr soll durch einen externen Partner eine sinnvolle Ergänzung gefunden und Lücken im Vertrieb geschlossen werden.

Das klassische Vertriebsoutsourcing ist langfristig ausgelegt. Prozesse und Verantwortung für einen bestimmten Bereich werden ausgelagert.  Das additive Vertriebsoutsourcing beinhaltet in der Regel einen zeitlich befristeten, projektbezogenen Einsatz. Es versteht sich als Ergänzung Ihrer bestehenden Vertriebsorganisation.

Das Auslagern von Vertriebsprozessen bietet viele Chancen. Durch die Erfahrungen und das Know-how des externen Sales-Profis fließt neues Wissen in Ihr Unternehmen ein, das dabei helfen kann, neue Vertriebswege kennenzulernen, bestehende Konzepte zu überarbeiten oder auch bisher unentdeckte Potenziale ausfindig zu machen. Sie erhöhen Ihre Flexibilität und decken Bedarfsspitzen ab. Gerade in Wachstumsphasen können Ihre Geschäfte starken saisonalen oder zyklischen Schwankungen unterliegen. Mithilfe von Vertriebsoutsourcing können Sie solche Phasen spielend bewältigen. Sie können brachliegendes Umsatzpotential ausschöpfen, indem Sie Ihren Vertrieb temporär verstärken.

 Aufgabengebiete:

  • Aufbau einer neuen Vertriebsorganisation oder Vertriebsstruktur
  • Markteinführung neuer Produkte und Produktgruppen
  • Aufbau einer Vertriebsstruktur und / oder Vertriebsorganisation
  • Gezielte Kundenakquise
  • Ausbau und Betreuung bestimmter Kundensegmente aufgrund vorhandenem Fachwissen bzw. vorhandenen Kontakten im Zielsegment
  • Zielgerichtetes Cross Selling im Bestandskundenbereich
  • Angebotsnachverfolgung
  • Durchführung von Präsentationen bei Kunden
  • Vertragsverhandlungen
  • Beratung der Vertriebsleitung
  • Aufbau strategischer Allianzen

Vertriebsoutsourcing ist ein wertvolles Tool, um Ihre Vertriebsmannschaft und Vertriebsleitung sowohl personell als auch fachlich gezielt zu unterstützen.